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2018年10月市場營銷學（00058）

卷面總分：100分     試卷年份：2018    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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試題序號

某5A景區“十一”長假期間通過收取高額門票的方式控制入園游客數量，此時該景區所面臨的市場需求狀態是

  • A、負需求      

  • B、潛在需求

  • C、過量需求    

  • D、下降需求

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簡述組織市場的購買角色類型

“康達”與“諾雷”同為世界500強企業，今年兩家公司合作共同開發了一個新的營銷機會的系統，以尋求分銷的協同效應，這種分銷渠道系統屬于

  • A、多渠道分銷系統    

  • B、縱向分銷系統

  • C、水平式分銷系統    

  • D、垂直分銷系統

電商“好酒”公司為開拓市場進行了一次大規模市場營銷調研。公司首先采用郵寄及互聯網方式發放了10萬份調查問卷，在回收問卷基礎上又抽取5000名消費者通過電話或面對面訪問的方式收集信息。根據調研結果該公司最終確定了其目標顧客：受過高等教育，在金融行業工作，月收入10000元以上的30-50歲男性。針對其目標顧客，該公司銷售多款進口葡萄酒及酒壺、酒杯等酒具，通過每天一款特價酒、新品返現、折上折優惠等方式在價格方面進行大幅度優惠；同時根據顧客的瀏覽和購買記錄發送電子郵件推送產品信息，并為顧客提供定制酒具服務；此外，該公司還與顧客建立穩定的伙伴關系，定期推出品酒講堂及有相關公司高管參加的線下品酒會，由此贏得大量忠誠顧客。

問：

    (1)“好酒”公司進行市場營銷調研時采取了哪些市場接觸方式?

    (2)“好酒”公司采取了哪些人口變量進行了市場細分?

    (3)結合案例分析該公司采用了哪些手段實現關系營銷策略。

 


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